Michael Knauer<\/p>\n
GEVELSBERG. La position dominante de l’industrie automobile en Allemagne n’est pas uniquement due au succ\u00e8s de marques mondiales telles que Daimler et Bosch, mais aussi aux comp\u00e9tences de nombreuses petites entreprises.<\/p>\n
Le fabricant d’outils mibostahl, bas\u00e9 \u00e0 Gevelsberg pr\u00e8s de Wuppertal, en est un exemple. Apr\u00e8s une faillite en janvier, la soci\u00e9t\u00e9 forte d’une vingtaine d’employ\u00e9s et d’un chiffre d’affaires d’un peu plus d’un million d’euros, a rapidement repris pied et a r\u00e9cemment gagn\u00e9 plusieurs clients importants, dont Hyundai. Cette reprise a \u00e9t\u00e9 possible gr\u00e2ce \u00e0 des contacts \u00e9troits avec les clients et au d\u00e9veloppement d’outils extr\u00eamement sp\u00e9cifiques.<\/p>\n
\u00ab\u00a0Avec la technologie multim\u00e9dia, la protection des passagers et d’autres d\u00e9veloppements, les faisceaux de c\u00e2bles dans le v\u00e9hicule sont de plus en plus \u00e9tendus et les contacts \u00e0 fiches du bo\u00eetier de plus en plus sophistiqu\u00e9s. En tant que d\u00e9veloppeur et fabricant d’outils de d\u00e9connexion, c’est exactement sur ces aspects que nous faisons preuve de flexibilit\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 ces nouvelles exigences \u00bb, explique Axel Giershausen, directeur g\u00e9n\u00e9ral et propri\u00e9taire de la soci\u00e9t\u00e9, sur la strat\u00e9gie de son entreprise. Actuellement, mibostahl \u00e9tend ses ventes \u00e0 l’Am\u00e9rique du Nord, la Russie, l’Inde et la Turquie. La petite entreprise est \u00e9tonnamment solidement implant\u00e9e en Afrique du Nord, o\u00f9 se trouvent au moins 18 de ses 180 clients.<\/p>\n
L’exemple de mibostahl montre que m\u00eame les petits fournisseurs ont leurs chances sur le march\u00e9 mondial s’ils reconnaissent leurs points forts suffisamment t\u00f4t. C’est au moins ce qui ressort de l’\u00e9tude r\u00e9cente \u00ab\u00a0Trend Monitor 2012\u00a0\u00bb men\u00e9e par le cabinet de conseils MBtech Consult. Les \u00e9quipementiers automobiles auraient notamment de nombreuses opportunit\u00e9s d’augmenter leur valeur ajout\u00e9e dans les ventes B2B, souligne Marc Bayer, directeur de MBtech\u00a0: \u00ab\u00a0Les mauvaises d\u00e9cisions strat\u00e9giques peuvent \u00eatre minimis\u00e9es\u00a0par la connaissance du march\u00e9 et la proximit\u00e9 avec les clients\u00a0\u00bb. En m\u00eame temps, Bayer met en garde contre le recours exclusif \u00e0 la diff\u00e9renciation par l’innovation et la qualit\u00e9\u00a0: \u00ab\u00a0Les acheteurs locaux des pays du BRIC appliquent le principe du good enough \u00bb. C’est pourquoi les prix comp\u00e9titifs auraient encore plus d’importance dans le commerce international.<\/p>\n